以消费者为中心，以文化情绪为纽带，水井坊全国巡展共赴“美酒”之约，用场景化营销打造更“走心”的品牌体验。

 

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01 逆势增长破局：水井坊从"好酒"到"美酒"的战略升维

 

2024年白酒行业处于深度调整期，诸多品牌面临挑战。水井坊却实现逆势增长，2024年营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；净利润为13.41亿元，同比增长5.69%，这一亮眼的成绩单背后、稳健增长的核心，是水井坊正在践行的全面拥抱消费者策略。

 

 

水井坊在2025年战略发布会上，率先从“好酒”战略升级为“美酒”，提出“喝美酒，庆美事”的品牌主张，在行业仍依赖传统路径前行时，水井坊已经围绕消费者展开品牌重塑、产品细分、渠道拓展与营销创新，赋予白酒消费全新的情绪价值。

 

02 消费者主权时代：从"品牌为王"到"用户为本"的范式迁移

 

过往白酒市场，是自上而下的“品牌时代”，企业惯于倚仗历史底蕴、名酒光环，借助层层经销渠道，把酒铺向终端，消费者多是因品牌知名度与终端铺货便利而被动选购。

 

 

如今是自下而上的消费者主权时代，尤其年轻消费群体崛起，他们对传统品牌忠诚度低，更看重自我感受，愿为情绪体验付费。同时，商务宴请需求式微，宴席场景细分多元，寿宴、升学宴、升职宴等专属场景升温，公司小聚、家庭欢庆等情感场景增多，朋友小酌、独酌这类小众场景也渐成气候。

 

消费需求从单纯选酒转向追求精准适配场景、能触动心灵的产品与品牌故事，令白酒品牌纷纷转向，开启对消费者心智的争夺战，以消费者服务为中心的运营理念成为核心趋势。

 

03 情绪价值驱动：构建"走心"的新消费链路

 

随着消费场景与需求革新，消费者愈发注重饮酒背后的情感联结，“走心局”成决策关键，契合这股潮流，仅靠过往“品牌+渠道”模式远远不够，水井坊选择与消费者频繁互动，深度融入其生活。

 

 

基于大量调研，水井坊找准脉络，在“好酒”根基上升级至“美酒”概念，以年份、名称、工艺、包装质感细化产品梯度，推出明星单品，持续迭代产品，满足不同场景用酒需求。

 

同时，将品牌诉求聚焦于为消费者缔造极致消费体验，强化情感纽带，让选酒、用酒过程成为传递情感、升华关系质感的契机，使品牌融入日常，走进消费者内心，驱动健康、跨越式品牌发展。

 

04 场景化营销：以文化共鸣激活情感共振

 

为贴近消费者，水井坊积极革新营销战略，紧扣春节、端午、中秋等消费高峰，依据各城市文化特色与消费习惯，量身定制融合式营销方案，运用多元媒介组合讲故事，彰显品牌价值。

 

 

以2025年端午节为例，水井坊携手“中国铜雕第一人”朱炳仁大师，联袂打造“一帆风顺金龙舟”巨型艺术装置，开启一场横跨长沙、宜春、广州、保定、济宁、嘉兴、湖州等全国多城的“顺意”接力之旅。

 

 

这一场景化创意营销，不仅传递“顺遂安康”“万事如意”祝福，更通过现场互动，让消费者沉浸式打卡体验，许下心愿，伴着酒香感受顺意绵延。全国规模巡展彰显水井坊对线下渠道的深度探索、流量运营的精准把控，强化品牌在线下场景的渗透力与影响力。

 

 

写在最后

 

无论是传统佳节的欢聚时刻，还是日常公司或家庭聚会场景，“走心局”盛行背后，折射当代消费者对社交关系的深层诉求，水井坊以“喝美酒，庆美事”给出有力回应，通过多元产品矩阵与沉浸式品牌体验，满足消费者在不同场景下的差异化用酒需求。当水井坊以“喝美酒庆美事”重构消费场景，重塑品牌情感联结，这场源自选酒、用酒、品酒需求的转变，或许正拉开行业新黄金十年的大幕，引领白酒行业迈向以消费者为中心、深挖情绪价值的全新征程。

 

 

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