2024年，BOM嘻番里在新模式的探索与尝试下，全年人流量突破200万人次，销售额一举突破2亿元大关，与2023年相比，涨幅高达52.48%。在消费人群中，18-35岁的青年群体占比超过63%。

 

在消费降级的大浪潮下，BOM嘻番里得以取得这样的成绩，离不开首创郎园与塔院对消费市场的洞察和布局。

 

 

环境变革：新需求带来商业新章

 

当前，消费降级愈发显著，消费趋势也随之发生转变。

 

2024年12月，商务部等7部门联合印发《零售业创新提升工程实施方案》，国民消费成为国家经济下一步发展的重中之重。文件特别提到了“场景改造”，推动百货店和购物中心开展“一店一策”改造方式。这也说明非标商业作为一个大的发展趋势，已经被国家放在了重要板块。与此同时，“主题型商业”、“多元体验创新”等信息也被明确提及。

 

就消费习惯来看，拼多多凭借高性价比商品吸引海量用户；闲鱼让闲置物品流转起来，满足人们对二手好物的追求；奥特莱斯则以大牌折扣吸引着消费者的目光……消费者在购物时，不再单纯追求品牌与价格，而是将实用性和性价比摆在首位。但与此同时，人们也更加注重消费所带来的情绪价值。

 

 

BOM嘻番里作为首个线下元宇宙主题商业，从建立之初就将“兴趣消费”作为核心，以“兴趣社交”作为引领，将沉浸式体验与消费内容深度融合。

 

踏入嘻番里，消费者仿佛置身于一个充满奇幻色彩的元宇宙世界，在这里，购物不再是单纯的交易行为，而是一场集娱乐、社交与体验为一体的奇妙之旅。

 

 

二次元：传统商业的“破茧之翼”？

 

在嘻番里的众多标签中，“北京二次元圣地”尤为鲜明。

 

走进嘻番里，随处可见二次元风格的店铺，各种谷子周边琳琅满目，精彩的二次元活动更是应接不暇，吸引着二次元爱好者们纷至沓来。

 

 

近年来，二次元消费的影响力与日俱增，成为众多商业项目转型升级的重要方向。2024年，被业内称为“谷子元年”，传统商业借助二次元元素实现销售增长，焕发出新的生机与活力。

 

武汉X118：通过引入二次元元素，成功将一个老旧商场转型为华中地区首个二次元主题商业Mall，营收增长32%。

 

成都天府红：市中心旧改项目，转型二次元后迅速爆火，成为国内二次元打卡圣地之一。

 

西安小寨银泰百货：通过二次元主题改造，成为年轻人的文旅地标，重塑了线下商业形态。

 

△ 图片来源于网络

 

这样的例子还有很多，在消费降级的大趋势下，二次元似乎成为了传统商业的“救命稻草”，但现实并非一帆风顺。

 

IP版权方和供货渠道把控着大部分利润，终端商家的盈利空间相对有限。随着市场竞争日益激烈，不少缺乏竞争力的品牌黯然退场。

 

再者，二次元商品同质化问题严重，尤其是热门动漫的授权谷子，在不同店铺间相差无几，品牌难以形成独特的竞争优势。并且谷子的销售十分依赖IP本身，一旦热度下降，产品就面临滞销的风险。

 

此外，二次元受众以年轻人为主，其中不乏低龄群体，如何引导他们树立正确的消费观和价值观，成为亟待解决的问题。

 

不容否认，随着市场扩大，入局者的不断增加，二次元商业已经进入“淘汰赛”。

 

多元驱动：共筑商业新生态

 

作为新型商业的BOM嘻番里，消费始终是运营的本质。

 

嘻番里聚焦青年群体的内在需求，将兴趣消费、社交、体验融为一体，让娱乐与消费回归线下——

 

第一，以兴趣为引，精准触达。

 

二次元是嘻番里的一张亮丽名片，也是嘻番里对细分赛道的重要探索。

 

2024年，嘻番里精心打造专题二次元街区，优化店铺布局，让消费场景更加集中，为消费者提供更丰富的选择。

 

 

在首创郎园的业务版图中，杭州白马湖动漫广场以ACG产业为核心，联动IP源头企业、中国网络作家村等深挖内容资源；郎园Station以影视产业、AIGC产业为核心，拓宽IP延链，探索更多发展可能。

 

同时，在主要面向消费者的嘻番里项目端，引入谷子店时，严格筛选优质商家，招商、育商并行，积极培育本土品牌，完善产业链条。此外，配合打造“无料交换点”“主题拍摄区”“宅舞互动区”等，并自主开发谷美周边手作体验内容；自助储物区域与自由妆造区域正在计划落地中，为消费者提供一站式的体验内容，进一步拓展消费领域，牢牢抓住二次元爱好者的心。

 

 

不仅如此，嘻番里还敏锐捕捉到潮流POP和艺术生活的市场潜力，打造了KPOP街区和艺术街区，为不同兴趣爱好的消费者提供了专属空间。

 

 

第二，以文化为核，深度赋能。

 

嘻番里深知，兴趣的背后是深厚的文化底蕴。

 

为此，嘻番里积极搭建艺术孵化平台、电竞平台、次元文化平台、公益内容平台等，定期举办各类艺术展览、电竞比赛、动漫文化节等活动。通过活动的开展，传播多元文化，增强消费者的粘性，成功实现了文化与消费的良性互动。

 

 

目前，嘻番里已经形成了二次元、POP文化、潮流生活三大主题线，打造“吃谷大会”“嘻番里KPOP嘉年华”“嘻番生活节”等诸多原创主题IP，全年开展相关活动超过200场。

 

 

2024年，嘻番里除自身项目运营外，向外延展了北京国际电影节M应力场单元《嘻番小镇》、塔院七夕活动专场、红色剧本团建专场等内容，实现原创文化内容的输出。

 

 

年底，北京嘻番里二次元戏剧大赛全面启动，这是嘻番里的一次全新尝试，也是跨次元的文化碰撞。

 

 

第三，以青年友好，筑梦未来。

 

2024年，在街道和团区委的指导帮助下，嘻番里全力构建青年友好体系，从场景营造、互动模式、购物消费、娱乐社交、创新创业、意识形态等方面，为青年群体打造一个全方位的生活乐园。

 

在这里，青年群体不仅能享受丰富的娱乐活动和优质的消费体验，“无限青年计划”等内容的全面启动，让有想法、有热情的青年人们通过尝试参与活动、组织活动，实现创业的梦想。

 

 

北京市第三批新兴青年“筑梦空间”、海淀区东升镇慈善工作站点、海淀品牌消费节“消费新势力”等称号与授牌，是对嘻番里的青年友好建设的肯定，给青年群体提供更加友好的发展空间。

 

这些举措不仅增强了青年群体的归属感，为嘻番里带来了持续的消费动力，也为海淀青年文化高地的建设贡献了力量。

 

展望未来：与热爱共振

 

时间已经进入2025年，新的机遇和挑战正在到来。

 

未来，嘻番里将持续以青年友好为核心，持续探索商业创新，打造更多元化、个性化的消费体验。

 

未来，嘻番里将引入更多前沿科技元素，进一步升级沉浸式体验；加强与国内外知名品牌的合作，丰富商品种类；举办更多跨界活动，促进不同文化之间的交流与碰撞。

 

“没有人永远年轻，但永远有人年轻。”嘻番里始终将目光聚焦于青年群体，因为他们代表着未来的无限可能。

 

在瞬息万变的商业浪潮中，嘻番里将继续秉持创新精神，为商业发展注入源源不断的活力与动力，拥抱变化，拥抱未来，与每一个热爱共振。