留学归来，创立轻奢珠宝品牌

孙何方生于珠海的一个珠宝制造业家庭，自小就对珠宝首饰的材料、工艺和流行趋势有着深厚的感情。在母亲的耳濡目染下，她对珠宝产生了浓厚的兴趣，并立志成为一名珠宝设计师。

2009年，孙何方从英国中央圣马丁高级珠宝设计系毕业，作品获得了伦敦国际珠宝组委会Bright Young Gems大赛金奖，成为该奖项设立以来第一位华人获奖者。这一荣誉不仅是对她设计才华的肯定，更为她日后的创业之路奠定了坚实的基础。

拿着自己挣下的第一桶金回国后，孙何方并未立即创业，而是选择进入时尚杂志ELLE中国版，成为一名珠宝腕表编辑。这段经历让她更深入地了解了国内市场和品牌运营，也为她日后的品牌打造积累了宝贵的经验。

2012年，孙何方正式创立HEFANG，定位轻奢珠宝品牌。她采用“高级珠宝的镶嵌工艺+更亲民的材质”，满足了25-40岁都市时尚女性对“质感”“设计感”首饰的双重需求。这一独特的定位让HEFANG在众多的珠宝品牌中脱颖而出，迅速吸引了大量消费者的关注。

捕捉市场空隙，推动珠宝快时尚化

在白牌首饰与贵价珠宝之间，HEFANG捕捉到了“轻奢珠宝”的市场空隙。孙何方深知，随着消费者审美水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化和高品质的珠宝首饰。然而，高昂的价格却让很多人望而却步。

为了满足这一市场需求，HEFANG采用了高级珠宝特有的手工满镶工艺，让首饰看起来更加璀璨夺目。同时，他们还选用了更亲民的材质，如银、K金等，降低了产品的价格门槛。这一策略不仅让HEFANG的产品更加符合消费者的需求，也为其赢得了更多的市场份额。

此外，HEFANG还利用自有供应链优势，推动了珠宝首饰的“快时尚化”。他们建立了完整的供应链体系，从设计、生产到销售都实现了快速响应。这使得HEFANG能够紧跟潮流变化，保持每月上新的高频率。同时，他们还能够对供货、产能及售后进行全方位的把控，确保产品的质量和服务的满意度。

线上线下融合，打造完整品牌形象

在品牌推广方面，HEFANG采取了线上线下融合的策略。他们首先通过买手店试水品牌定位与定价，积累种子用户。随后，入驻天猫等电商平台开启直营，直面C端市场，以爆款驱动规模增长。在积累了一定的品牌知名度和市场影响力后，HEFANG又重回线下布局品牌专卖店。 

目前，HEFANG的门店数量已超过60家，遍布全国各大城市的高端商场。这些门店不仅为消费者提供了更加直观的购物体验，也为品牌塑造了更加完整的形象。同时，HEFANG还注重私域流量的运营，通过社交媒体、微信公众号等平台与消费者建立紧密的互动关系，提高品牌的忠诚度和复购率。

在营销方面，HEFANG更是将明星资源运用得淋漓尽致。他们近半数的营销预算都投入到了品宣上，持续巩固品牌心智。通过明星佩戴、影视综植入等方式，HEFANG成功触发了“同款”效应，吸引了大量粉丝的关注和购买。当《玫瑰的故事》等影视综作品热播时，HEFANG更是迅速反应，承接住了巨大的流量红利。

投融界研究院认为，HEFANG的崛起之路，是国产轻奢珠宝品牌发展的一个缩影。在消费升级和审美提高的大背景下，越来越多的消费者开始追求个性化和高品质的珠宝首饰。而HEFANG正是抓住了这一市场需求，通过独特的定位和精准的策略，成功打造了一个备受瞩目的轻奢珠宝品牌。未来，随着消费者对珠宝首饰的需求不断增长和市场的不断变化，HEFANG也将继续创新和发展，为更多的消费者带来更加优质和个性化的产品和服务。

从留学归来的珠宝设计师孙何方，到如今的类目第一国产品牌创始人，孙何方用自己的智慧和汗水书写了一段传奇的创业故事。HEFANG的崛起之路不仅是一个品牌的成长历程，更是一个关于梦想、坚持和创新的故事。