众所周知，每年的“金九银十”都是实体商业的入市高峰期，在这期间，新晋商业项目纷纷做好前瞻布局，借势中秋与国庆这两大黄金假期，以期撬动假日消费。由此，能在这场“百花齐放”的开业竞赛中取得优异成绩的项目，其含金量自然不言而喻。

 

将目光放置河北市场，中购联注意到，9月21日，全球汽车主题购物中心开创者——保定爱情广场正式开业，开业前三天，项目吸引客流超百万，交出了一份可圈可点的成绩单，成为商业市场的一匹黑马。

 

细究保定爱情广场突出重围的背后，是其以“商业+汽车”为破局抓手，创新商业模式的体现，同时也是精准市场定位下，率先占领了垂直细分市场的必然结果。

 

颠覆性的汽车主题商业

开创耳目一新的玩法体验

 

新消费模式下，消费者的需求愈发多元化，指引着购物中心往更细分化领域的方向发展，促使不少创新型主题商业的面世。与传统商业的经营模式不同，这些商业项目往往更聚焦于对某一垂直领域的深度挖掘，以“汽车+商业”为主题的保定爱情广场便是当中的一员。

 

事实上，近年来，乘着新能源汽车政策的东风，以汽车为纽带孵化相关商业内容的项目并不少见。从形式来看，不外乎引进汽车4s店以及汽车展厅两种形式。

 

当绝大多数项目对汽车内容的延展还停留在比较基础的汽车售卖模式时，保定爱情广场作为全球首家汽车主题购物中心，除了高达29家主流汽车品牌入驻外，更以“体验式商业消费” + “全产业链汽车产业”的双核心阵容突出重围。

 

 

具体来看，保定爱情广场的全产业链汽车产业主要包含整车零售、试乘试驾、交付上照、精洗美容、车辆维保五大模块，打造一站式全方位、全链条智能化汽车销售+商业销售及服务。在后续运营中，保定爱情广场将持续发挥丰富的汽车资源优势，衍生出涵盖汽车展览、汽车文化、汽车体验等全域商业内容，呈现完整的汽车消费生态圈。

 

 

从体量上看，保定爱情广场总建筑面积约33万平方米，涵盖16万平方米购物中心+3万平方米开放式夜经济主题街区。作为一个跨界新物种，保定爱情广场除了绘制汽车产业链全景图拿捏汽车发烧友外，面向更广阔的客群，其也通过场景打造、稀缺的品牌资源、发力夜经济等角度释放商业价值。

 

优质产品力取胜，打造河北商业新地标

 

近几年，伴随着购物中心数量的极速上升，商业市场严重过剩的声音不绝于耳。量变引起的质变倒逼着行业创新，于已经见过世面的消费者而言，新入市项目要想做到“入市即出圈”的现象级效果，更需要有点不一样的东西，去调动人们的感官神经。

 

 

从成都太古里到重庆观音桥，裸眼3D大屏带来的城市级打卡效应，已经在不少城市的标杆商业项目中得到验证。此时此刻，这种情况正在保定爱情广场上演，位于项目2号门上方及金街外立面的室外3D裸眼大屏正以超高的热度成为城市新晋网红打卡地。

 

开业期间，在粉红色调铸就的氛围里，以爱心、热气球和水晶为核心视觉元素，裸眼3d大屏在高空中演绎了一场浪漫奇遇，逼真的立体视角直接“硬控”在场所有人，纷纷拿起手机拍下这神奇的一刻。

 

 

将代表着爱情的象征融合建筑、空间之美，保定爱情广场的外立面镶嵌着用精湛工艺雕刻而成的钻石造型，由外入内，爱情指环、水晶岛、飞天梯、巨型天幕等特色场景体验，牢牢锁住消费者热衷于“尝鲜”的心理。

 

61+区域首进品牌，引领城市新生活方式

 

商业市场进入新周期，经商环境遇冷的情况下，品牌的拓店步伐开始变得保守，因为招商情况不理想而延期开业的购物中心不在少数，在此背景下，那些能够逆势而上、成功开业的购物中心的含金量还在不断上升。

 

此次开业，保定爱情广场共携手300+家品牌亮相，不仅涵盖儿童亲子、高端汽车、精品零售、品质生活配套、娱乐体验等全客层业态，更以引进61家首店品牌的绝对优势，为消费者解锁更多元、更全面、更新颖的消费体验。

 

从首店阵容上看，项目主要包含21家河北首店以及40家保定首店，通过多维度品牌的覆盖，进一步提升了品牌丰富度和创新度，全面满足核心客群的消费所需。

 

一是以文体娱品牌为主，引进愈欣书店、冠军冰场、UME影城、哈尼鹿、一起玩、星聚会6大主力店，打造集阅读、运动、观影、亲子、电玩、K歌于一体的全能型体验目的地。

 

 

二是瞄准家庭客群，引进ULLU、基诺浦、乐友、小探路者、小象动悟公园、宝拉的创意乐园、蛋蛋堂等包含儿童零售、儿童互动、儿童教育等在内的品类，形成全品牌儿童消费链条。

 

三是汇聚兰湘子、额娘春饼、全牛匠、汤姆家的西餐牛排、蛙喔、九牛一鳗、贰楼江湖、王婆炒鱼、秦炉烤肉、海银海记等18家人气餐饮首店品牌，涵盖异国风情、特色小吃、知名连锁等品类，满足客群不同时段、不同场景的用餐需求。

 

 

而在零售品牌方面，除了入驻LT-BURBERRY、LT NEGOZIO-集合店、DIESEL、IKKS、LEMON OPTICS、CNC、Trek&Travel、JOTT、RED PASSIONAL THUNDER等来自意大利、日本、法国等国家的国际品牌，还吸引了RED PASSIONAL THUNDER、APPARITION等10+家时尚品牌首店的强势入驻。

 

 

并配置JOY时光、ROCK APE、VOLCOM、Helly Hansen、BOOM TENNIS等深受年轻一代青睐的时尚户外品牌首店；辅以时尚微百货品牌——畹町、美妆集合店——妆小惠、品质首饰潮牌——ACE潮饰、品质美学创意礼品集合店——gifthood、潮玩品牌——集办社等综合零售体验，以多元化的品牌矩阵，匹配消费者的个性化需求。

 

全天候社交阵地，乐活街区打破场景边界

 

夜幕降临，以餐饮、娱乐、体验业态为核心，开放式的乐活街区打破时间界限，将沉浸式的消费场景延伸至夜晚。

 

在餐饮业态方面，以“餐饮+复合”为发力点，引入新潮夜店Monster Club，具备市井文化基因的青岛1903酒馆，平价小酒馆海伦司等，以涵盖餐酒吧、夜店、音乐酒吧的多元生活方式，丰富年轻人的夜生活形态。

 

 

另一方面，兼顾到不同客群的休闲需求，引进雀家、迷深密室、BOOM TENNIS、豆豆台球、事诚电竞、董妳等娱乐体验品牌，构建与时俱进的潮流社交场景，同时为街区实现全时段运营埋下伏笔。

 

潮流首展重磅登场

多元活动轮番“炸”场

 

9月20日-22日，以“GO FOR LOVE · 共赴热爱”为主题，保定爱情广场持续3天的开业活动，为保定市民打造了一场集购物、娱乐、体验于一体的狂欢庆典。

 

不同于传统节日营销有与之匹配的节日元素作为内容支撑的特点，开业活动所呈现出来的内容，全靠购物中心自主发挥。由此，要想制造一场能引发全城关注的开业盛典，对新开项目的市场敏感度提出了更高的要求。

 

 

本次开业活动，保定爱情广场融合当下流行的二次元、娱乐表演、热力舞蹈等体验，通过举办次元漫步城市动漫嘉年华、舞动奇迹青年随机舞蹈、斑斑马戏团沉浸式儿童剧、全球首部气球魔幻秀《圆梦气球人》等多元活动，成功做到让消费者流连忘返。

 

而在“无IP，不商业”的语境下，保定爱情广场更是携手国际品牌KAKAO FRIENDS独家打造“爱有引力”全国首展，此时，4米高巨型趴趴ryan在外广场“打头阵”，心动讯号、与爱漫游、爱的加油站等十大沉浸式主题打卡空间一经亮相，便吸引了消费者的目光。

 

 

开业活动的精彩与否，优惠活动力度如何，往往也是一个项目运营实力的缩影。前者反映的是项目的聚客能力，后者则展现的是项目的资源整合能力。从保定爱情广场开业前三天创下的实绩来看，其在营销层面的能力，显然已经通过消费者的首轮考验。

 

大会员体系加持

诠释 “商业+N”的多元想象

 

每个城市都有属于自己的代表企业，在保定，提起这个话题，很多人第一时间就会想到长城控股集团（以下简称“长城集团”），继而联想到赫赫有名的长城汽车。以汽车产业为核心基底向外拓展，长城集团已形成集地产、教育、勤创、能源、兴芮等多元生态业务于一体的发展体系。

 

爱情商业作为长城集团的商业板块，此番汽车产业跨界打造购物中心，实际也是属于专业的人做专业的事。而多元化发展作为长城集团绝对的优势之一，对商业内容的加持也体现在数字化应用上。

 

 

落实到具体业务，爱情商业的大会员体系，一方面通过将积分兑礼、生日礼遇、尊享会员沙龙活动等16项VIP尊享权益链接至会员小程序平台，一举实现多个项目之间的会员体系互通，从而为消费者提供更加便捷的服务。

 

另一方面，通过构建跨场景、跨业态、跨平台的大会员生态，将会员权益从商业场景外扩至长城集团旗下的酒店、地产、物业等领域，丰富会员权益选择的同时，全领域排兵布阵的做法，也扩充了商场的引流渠道。

 

而依托长城集团不同业务板块之间的互融互通，也为其打造覆盖“衣食住行”的长城会员森林生态起到事半功倍的效果。

 

 

从数字化运营到空间场景的打造再到首进品牌的数量，保定爱情广场以具象化的落地，打破了世人隔行如隔山的刻板印象。

 

商业总是寻新而行，保定爱情广场从一开始就以“汽车+商业”的创新模式开辟出了一条别具一格的商业发展之路，展望未来，其致力于创新与探索的精神，势必为保定商业的繁荣发展增添更多可能性。