7月24日，记者从贵州茅台微信公众号获悉，贵州茅台在2024年半年度市场工作会上透露，下半年是度过本轮行业调整的关键期，在复杂市场形势下，要主动向“新商务”转型，包括客群转型瞄准新兴产业从业者为新消费群体等。

对于如何向“新商务”转型，贵州茅台认为，要做好“三个转型”。一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

此外，值得注意的是，从产品与渠道层面来看，贵州茅台指出，产品上要聚焦“单品”打造，优化大单品“金字塔”产品矩阵；渠道上要平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系，触达更广泛的C端；品牌上要以物理、化学、生物等先进技术的集成应用，提升防伪水平等。

对此，酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出，目前传统茅台酒三大行业消费主力人群均受经济周期调整影响，因此茅台集团管理层不断寻找新人群，培养新场景，创新新模式。

文章来源：北京商报

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