从某种程度上讲，求好运是基于人民对美好生活的向往。而好运和商业，一个驻守着精神世界，一个根植于物质世界，却在当下衍生出“疗愈经济”、“祈福经济”，成为年轻人趋之若鹜的精神乌托邦，也让消费市场风云变幻、迭代加速。基于此，更具前瞻性的购物中心已经超越物质生活消费的层级，日益走入消费者的内心世界并产生具有感召力的心灵共鸣。

IP无疑是最直接有效的展现形式，时至龙年春节，新IP不断崛起，奶龙、kaku loong、有钱花、上新了故宫等IP陆续上线，成为各商场取悦消费者的杀手锏。

笔者在小红书发现，自带可爱顽皮外表与好运BUFF的「招财纳福」小麒麟KIKI，给不少人留下了深刻的印象。它以年轻人情绪切入，有意识地布局祥瑞基因、平安喜乐的跨界内容，求好运文化在北京、上海、成都、广州和西安等城市全维度落地。

依托自身强大的精细化运营能力和优质的资源整合能力，合生商业联动旗下项目开展相关活动60余场，扣紧年轻人日常“求好运”的风潮，小麒麟KIKI成为春节IP营销的高光案例之一。

据统计，春节小长假(2月10日-17日)期间：

在这个不进则退的时代里，人们被快节奏的生活驱赶向前，压力和焦虑伺机而动，有人用发疯文学排解，有人用求好运寄托。从社会语境来看，代表「天生好运」的小麒麟KIKI，恰好满足了城市居民在新年最直接的情感寄托诉求。

合生商业敏锐地捕捉到了这点，在新年的氛围下，正式官宣原创IP「招财纳福」小麒麟KIKI，通过一场又一场的IP现象级活动持续深化独有的DNA属性，用强文化属性和消费者实现情感共鸣，而这个连接点就在于——好运。

线下，围绕“招财纳福”、“有求必应”、“天生好运”等关键词打造小麒麟KIKI主题美陈场景，供消费者打卡拍照，传递满满的福气值，并为用户提供点亮仪式、国潮互动市集、舞狮表演、新春巡游、新春主题沉浸式剧本体验等多元化节日体验。

基于客群相似性，上海五角场合生汇联动小麒麟KIKI和热门国潮IP“福福贴贴”，打造新年五路财神限定IP场景，将祈福文化现代演绎；在成都温江合生汇，联动多个品牌举办“麟妙开场”国潮互动市集；广州海珠合生广场亮相巨型小麒麟祈福装置，打卡赢小麒麟定制周边；北京朝阳合生汇则以迎春纳福为主题打造缤纷活动，现场舞狮表演、新春巡游等活动提升互动性。

MOHO上海、西安南门合生汇、成都高新合生广场和北京望京合生麒麟新天地等则利用巨型小麒麟祈福装置，传递着新年好运的美好祝福。

为了更好地走进年轻人场域，用他们喜欢的方式求好运，合生商业策划了系列话题打卡活动，通过主题小游戏，定制微信表情包、主题壁纸、微信红包封面等形式，与消费者强化线上互动，还联合大众点评、小红书、“双微一抖”等头部社媒平台共同发起创意打卡活动，持续引爆话题。

辞旧迎新之际，好运官IP小麒麟KIKI以年轻群体“祈运风潮”为出发点，紧扣消费者在特殊节日中所需要的“情绪诉求”展开营销动作，构建了一个全场景视觉应用、全维度内容应用及多触点跨界联合的线上线下场域氛围。

本质上，小麒麟KIKI是一场集“好运营销”、“IP营销”、“用户运营”为一体的整合营销，而详细解构其春节营销创新之处，或可归纳为辨识度、借力点和独立性三大关键词。

这个浑身红色喜气的麒麟瑞兽，IP形象本体是一只「麒麟」，由「麒麟」延伸至祥瑞基因，为大家持续不断地带来好运祝福与福利。在笔者看来，这种形象链接很是巧妙，千年麒麟文化的底蕴和内涵，以文化自信、潮流年轻、治愈娱乐、文化价值等多维度视角，将文化、潮流和艺术进行IP设计融合。

在颇具辨识度的基础上，小麒麟KIKI在各地输出了总视觉，并鼓励不同地区结合属地元素进行新表达。正是基于这样的背景，让「小麒麟KIKI」这个原创IP相较于其他“造节营销”，多了在地人文内涵，赋予其持续的生命力。

在KIKI这个新符号下，与其他品牌的异业合作也颇受关注，并已呈现「双向互动」的态势。上文提到的成都温江合生汇，联动好特卖、琦王花生、良品铺子等品牌，举办国潮市集，而随着模式的成熟，小麒麟KIKI的异业合作将成为常态甚至是生态，想必会为我们带来更多惊喜。

购物中心多作为成熟IP的「接收者」，而合生商业，则很有可能成为优质IP的「输出者」。无论是吸引流量还是打破同质化魔咒，IP都是可行性较高且值得探索的途径，究其核心是「情感认同」，价值载体是商品，这一点与商场的运营逻辑如出一辙。

脱胎于合生商业但拥有独立性，小麒麟KIKI成长迅速，俨然成为了原创IP的新范式。

不得不说，合生商业始终保持着敏锐的触觉，除了孵化原创IP小麒麟KIKI，并在营销推广、场景打造、周边衍生等业务层面实现快速落地，内容打造、品牌招商上也注重个性化、特色化和差异化的表达，实现着迭代与更新。

2023年，结合广受喜爱的经典IP和更具态度的新潮IP，相继打造了包括宝可梦超奇妙精灵球、迪迦奥特曼见面会、卡皮巴拉圣诞节限定首展、这就“市”MOHO、不啰嗦先生“大城有大爱”主题展览、百事最强音等一系列营销创新活动，点燃了年轻人的消费热情。

除了与大型IP、市集品牌等资源进行深入合作，合生商业还潜心聚焦环保公益，积极发挥企业社会公益责任，联动旗下10余个项目发起“世界地球日”公益倡导，共计500+万人切实参与其中；并联合金羽翼残障儿童艺术康复中心，共同发起公益倡导，帮助孤独症等心智障碍青少年进行艺术康复教学和可持续发展。

更为重要的一点是，在合生商业与超级IP联合营销中，设置的一系列关键点，都融入了品牌商户，潜移默化地创造黏性，既深化了品牌形象也提升了到店客流量。

比如，上海五角场合生汇卡皮巴拉圣诞节限定首展期间，单日客流高达17.5W人次，单日最高销售额2499万元，线上多平台曝光率及会员拉新数量大幅提升；光合奇妙节（集团IP）期间带动活动单日客流达15w，两日会员拉新1000+……这意味合生商业打破了传统租赁关系隔阂，确保品牌成长；2023年北京朝阳合生汇场内近50家品牌业绩全国第一，超100家品牌业绩北京第一，珠宝业态营业额近3亿元。

而从最直接的招商方面来看，上海五角场合生汇2023年引进的品牌首店达58家，包括FASCINO、KCOOKING、醉廬、茶芭蕾•新疆酸奶、LOVE&LOVE、AMBER SISTEN、英皇珠宝、梵克雅宝香氛精品店、鳗炉家西塔泥炉烤肉等等，尤其是餐饮首店的进驻，杨浦餐饮热门榜TOP20人气餐厅中，五角场合生汇独占11家。

北京朝阳合生汇也不遑多让，2023全年调整品牌数量为159个，包含MARDI北京首店、1807北京首店、LANCASTER北京首店、DESCENTE &DESCENTE GOLF、ON，以及巴奴、糖水、大树、德川家、费大厨等等，2023年SMFK、Mardi 、BC面包、GROTTO等热门品牌，在合生汇拿到了全国第一的业绩。

回顾2023年，IP早已成为购物中心吸客利器，经过不断地升级，还衍生出更多的创新型IP。可以预见的是，“祈福迎好运”将成为2024年风靡年轻圈层的一股新潮，背后正是拥抱传统文化带来的精神疗愈使然。

在运营自创IP方面，小麒麟KIKI无疑探索出了一条有代表性的道路，其创造出的完整商业生态，自带数以万种可能性，可以落地在任何一个空间。

未来，秉持着IP创新的初心、强大的趋势洞察力和稳健的招商运营力，相信合生商业会持续关注孵化IP本身，挖掘独特的运营理念，并透过营销活动的创新运营，创造更加系统、突破边界的商业地产平台，带来喷涌而出的内容和挖掘点，为消费者和品牌方创造和搭建更好玩的商业。