存量竞争时代，购物中心面临的来自各方的压力越来越大。

当“卷”成为常态，满纷天地选择脱离固有范式的桎梏，通过“奥莱+体验”的独特定位，以及持续焕新注入的澎湃动能，走出了一条专属于自己的向上之路。

开业近三年来，满纷天地凭借湾区核心的区位优势，借助影响力辐射大湾区的标杆奥莱——杉杉奥莱作为市场切入点，已成为深圳西部新的商业门户，2024年收获年销售额12亿的好成绩。

以此为基础，满纷天地更通过品牌焕新、场景更新、活动创新所提供的持续“向新力”，不断丰富“奥莱+体验”内核，构筑“全时段+全业态”微度假商业综合体，持续激活城市消费动能。

刚刚过去的周末，满纷天地B1层的新万悦超市正式开业，凭借齐全品类和实惠价格，吸引了众多消费者专程前来扫货，每天从早到晚人流如织，热门区域更是大排长龙。相信这个在广州、佛山、中山等大湾区城市表现优异的新生力量将为独辟蹊径的满纷天地带来新的增长点，助力其更进一步。

 

 

“奥莱+体验”双翼齐飞
构建稀缺性增长引擎

稀缺性如何构建？答案在于立足消费端，挖掘消费者内心深处的需求。

在信息爆炸、需求饱和的当下，通过深耕消费者心智，跳出内卷的漩涡，实现差异化的定位和运营，是赢得消费者注意力与认同感，构筑购物中心竞争力“护城河”的关键。

项目规划之初，满纷天地以极具前瞻性的差异化竞争思维，一举引入了发展势头强劲的奥莱业态，凭借独特的“奥莱+体验”定位撕开突破口，在深圳乃至粤港澳大湾区市场迅速站稳了脚跟。

自2022年9月开业以来，项目精耕这一定位，在长期主义的牵引下持续吸引优质品牌入驻，打造出吃喝玩乐购一站式满足的品牌组合。

 

1.稳健增长，杉杉奥莱凸显稀缺优势

如果说现在国内市场有什么仍然是风口，高性价比消费无疑是其中之一。简单来说，顾客更讲究质价比了，消费决策重点往往在于评估“值不值”——东西要好，但也不能贵。

因此，奥特莱斯成为增长势头最迅猛的线下零售业态之一。据中国百货商业协会相关数据显示，截至2024年末全国现有在营业奥特莱斯项目达到 251个，全年销售规模约为2390亿元，较2023年增长约4%左右。

 

 

而与之相伴的，是大湾区奥莱市场的空白。在这样的市场环境下，杉杉奥莱精准踩中风口，迎来了发展的黄金期。叠加项目位于大湾区核心腹地的先天区位优势，以及多条主干道环绕的交通优势，杉杉奥莱已成功将辐射半径扩大至整个大湾区，有效填补了空白。

2025年上半年，满纷天地杉杉奥莱斩获销售同比增长27.8%的骄人业绩，逆势高速增长的背后，是消费者对于奥莱这一模式的高度认可，对杉杉奥莱品牌力的信任，更代表着杉杉奥莱的无限潜力。

位于满纷天地1-5楼的杉杉奥莱作为国内奥莱头号玩家——杉杉商业集团华南首店，也是杉杉商业集团的旗舰之作，集合了BALLY、BOSS、COACH、MICHAEL KORS、雅诗兰黛集团集合店、老佛爷百货、Ralph Lauren、WE11DONE、Calvin Klein 、NIKE、adidas、MLB、FILA、UA、JORYA、DAYA+、Marisfrolg、balabala、波司登等国际国内200多家一线大牌，国际名品、运动旗舰品牌、潮流童装、大牌男女装一应俱全。

自开业以来，杉杉奥莱以纯正奥莱血统，以及齐全的“重奢+轻奢+潮牌+人气品牌”国际国内一线品牌矩阵，带来前所未有的极致奥莱体验，热度指数持续攀升。

伴随着近三年的运营，杉杉奥莱更是凭借不断完善的奥莱生态，常年2折起的折扣，以及多档大促的超强折扣力度，吸引了一众忠实消费者，已发展为辐射粤港澳大湾区的标杆奥莱，成为项目天然的人气磁石。

 

2.全面布局，做优做强体验生态

奥莱业态之外，如何更好地深耕在地客群，构筑客流“压舱石”，与奥莱形成螺旋上升的合力，是满纷天地开业以来一直钻研的课题。

凭借对消费者的精准洞察，以及对消费趋势的把握，满纷天地选择通过持续完善体验业态，全方位吸引消费者，进一步强化项目的不可替代性。强大的体验业态阵容包括：

 

• 风之谷探索馆——1.6万㎡的室内儿童主题乐园，有太空探索乐园、恐龙探索馆、风之谷剧场、真人CS馆多个主题场馆；
• VK PARTY KTV ——高端主题派对KTV，科技感装修为年轻客群打造特色社交空间；
• 中影星奕影城——设有10个标准影厅，配置先进的激光放映机和专业音响；
• 极客森超乐场——近750㎡室内电玩游乐园，汇集赛车/拳皇/投篮机等上百种游戏；
• MF party 小金宝运动超乐场——大型室内综合运动馆，多款运动娱乐设施，大人孩子都能尽情开心玩乐；
• 诺德健身——集运动健身、休闲娱乐于一体的高端健身场所，拥有完善的设施和宽敞舒适的环境；
• 网鱼电竞——国内头部网咖，以网络文化加咖啡、西点的都市休闲模式吸引了一大批都市年轻人；
• 龙珠台球——24小时营业，集台球、棋牌等休闲娱乐为一体的大型综合俱乐部；
• 一就攀岩——集亲子+健身+益智+趣味等多功能于一体，是室内版“丛林冒险”拓展乐园。

 

 

此外，知名品牌vivo、人气连锁年轻KTV品牌——魅KTV、追求身心平衡与宁静的疗愈品牌——美逸天成普拉提瑜伽馆&沄栖头疗、主打健康休闲的大型水疗中心——胤龙会休闲会所、潮玩品牌JOYMARK也即将在今年开业，带来更丰富的体验。

配合小米、oppo、苹果、珍琦花园、鹤祥宫深圳首家黑金店、名艺世家、源氏木语、自然醒、丝域养发、禾悦美甲美睫、科大讯飞、小天才、嘻鸭涂、Kitty Palace凯蒂城堡儿童生活馆等多个优质生活配套品牌，满纷天地用多维度的玩乐体验形成精神层面上的抓手，吸引并留住消费者，成为一个满足全年龄客层消费需求的休闲体验中心。

更重要的是，这些品牌与消费者的生活方式往往能产生极强的关联和共鸣，满纷天地通过体验业态矩阵的完善，成功将自身深植于消费者的消费习惯及生活半径之中，为项目的发展增添了又一重保障。

 

 3.超市进驻，撬动业绩增长空间

超市是消费者日常生活中最离不开的一大业态，为了进一步强化品牌矩阵，提升项目对在地居民的辐射能力，满纷天地积极引入了在广州市场表现优异的超市新生力量——新万悦超市深圳西部首店，为消费者打造品质生活空间。

目前，新万悦超市已于8月1日正式开业，凭借诚意十足的价格，优质的选品及过硬的品质，一开即火，现场人气爆棚，前来扫货的顾客络绎不绝。

新万悦超市以新国货、网红单品、进口商品为经营特色，购物空间面积达13000㎡，购物环境舒适，商品品类齐全，选品优质，价格实惠，精准匹配家庭日常消费需求，带来更有品质、更健康的生活选择。为了更好地适配消费者的需求，新万悦超市还提供海鲜现场代加工等专业化的服务，其不断进化的服务由此也可见一斑。

 

 

值得一提的是，新万悦超市凭借其基地直采、工厂直供的供应链优势，主打品质与性价比，收获了不错的市场口碑，旗下门店均有着较为突出的表现，此次开业的火爆场面也再度印证了其极强的市场影响力。

更重要的是，超市主打性价比的调性与项目“奥莱+体验”的定位高度重合。可见满纷天地始终立足于项目自身定位，在品牌引入上重点关注品牌内核与自身定位的匹配度，通过品牌和持续运营，不断深化与核心目标客群的共生关系，提升客户黏性。

为此，满纷天地选择与在增城万达广场、龙岗万达广场表现强势的新万悦超市合作，以“优选新万悦优生活”的价值主张回应消费者对美好生活的追求。

 

 

通过引入超市这一重要业态，满纷天地为消费者日常消费提供了新的高粘性场景选择，也顺势近一步融入了消费者的生活方式之中，“奥莱+体验”矩阵将得到进一步的增强。

 

 4.吃透在地构，建全时段吃喝玩乐体验

餐饮业态是与消费者关联最密切的一大业态，要想真正融入消费者的生活节奏之中，强化餐饮品类的磁吸力也必不可少。

满纷天地所处的片区拥有大量成熟消费客群，满纷天地选择在餐饮品类的组合上下功夫，用优质的品牌和齐全的品类拿捏住消费者的胃，与其他业态形成合力，进一步提升消费者的消费频次。

整体来看，满纷天地的餐饮矩阵体现出“全品类覆盖+全时段覆盖”的均衡布局优势，从特色餐饮到流量品牌一应俱全，充分满足消费者们细分的消费需求。

开业之初，满纷天地已引入了星巴克、绿茶、太二、胖哥俩、蛙来哒、清晖小苑、山涧肴、江渔儿、老碗会、西岭宽窄老火锅、麦当劳、肯德基、乐凯撒等知名餐饮品牌，成为极受在地消费者欢迎的美食聚集地。 

 

 

开业以来，满纷天地更凭借敏锐的市场嗅觉，持续优化餐饮业态布局，积极引入网红品类品牌，包括汤太祖广府粤菜、探鱼、湛龙牛庄、酒拾烤肉、椰恋椰子鸡、鹅当当铁锅炖、汤鲜生、魔豆牛排自助、沙拉肯等特色餐饮，知名轻餐品牌GE BAKE、kimmo奇妙咖啡等轻餐，以及manner、煲珠公、霸王茶姬、混果汁、喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡、茉莉奶白、丘大叔、蜜雪冰城、無式咖啡等网红茶咖，以及即将开业的新晋网红品牌——爷爷不泡茶，有效实现了矩阵升维。 

与此同时，满纷天地更牵引光明11号粤菜、小柴湖精致湖南菜、恒记潮汕大排档等特色餐饮开出超1000㎡的大店，为商务宴请、亲友聚餐提供更多选择，也进一步丰富了客群的多元化构成。

在此基础上，满纷天地通过延长消费时段，增加消费场景，进一步扩大餐饮业态的吸引力。

利用开放街区的先天优势，满纷天地着重发力夜经济，营造“日消夜娱”的社交街区氛围。引进了幻猫精酿小酒馆、八条友烧烤、冯校长老火锅、川麻串串火锅、恒记潮汕大排档、东北火盆烤肉、爱烤吧、桂二楼、老广脆皮鸡煲、润满南风椰子鸡、伙夫等具有强社交属性、适合夜宵的特色餐饮品牌，以及喜姐炸串、鸡柳大人、舒芙蕾等小吃品牌。未来，当下热门的民谣酒馆——云汐民谣酒馆也即将迎来开业，相信将推动满纷天地夜生活氛围更上一层楼。

一众夜经济品牌的聚集使得夜间消费氛围极为浓郁，在开放街区自带的开阔视野和灵活营业时间的加持下，满纷天地已成为集松弛感和烟火气于一体的夜间消费目的地，吸引了众多“夜行动物”来此享受夜生活。

由此，“奥莱+体验”的强势矩阵助力下，满纷天地逐渐成为精致消费者购物、娱乐、消费、生活、工作的首选。

场景+活动协同吸客
构建独特客流抓手

当前阶段，消费者对于购物中心的需求不再局限于购物和吃饭，而是更在意精神层面的链接。

精准把握目标消费客群的精神追求和审美偏好，通过场景打造和营销活动，与品牌矩阵形成合力，持续为项目注入新鲜感，是维持与消费者强链接的重要方式。

 

1.场景出圈，自带网红基因

“颜值经济”、“打卡经济”盛行的当下，消费者“出片”动力越来越足，好看场景所能带来的流量也越来越大。

在场景的打造上，满纷天地自带网红基因，出自名家大师手笔的建筑设计风格独特，“高级感”满满。

盒子mall形似两个方块叠放，以清爽耐看的白色为主基调，搭配缤纷的色彩作为点缀，呈现出一个美术馆质感的购物中心。

开放街区则以超现实主义画家的画作为灵感，自带画作同款永恒宁静气质，动静皆宜，令人流连忘返。

还有形似打开礼盒的艺术中心、色彩斑斓的室内观光电梯、可爱的蜜小满IP艺术装置、白鸽广场、音乐喷泉……超多打卡点散落于项目之中，让人目不暇接。配合室外茂密的绿植，造型多变的夜间灯光，为漫步其中增添了更多意趣。

 

 

气质独特的建筑和打卡点之外，满纷天地从消费者的情感需要出发，结合节日、季节、大型节点等进行场内打卡装置的周期性焕新，持续唤醒消费者的情感需求，引发心灵上的共鸣，从而近一步融入消费者的生活之中。

与此同时，常换常新的打卡装置也给消费者新鲜与新奇感，引发消费者自发打卡拍照，成为了满纷天地的“自来水”，助力项目出圈。

 

2.新意频出，化身趣味流量中心

在场景之外，满纷天地还与杉杉奥莱深度共创，从消费者兴趣爱好、市场热点中找寻灵感，结合节日节点，开展极具创意且主题丰富的营销活动，不断为消费者带来新的惊喜。

从SUNDAY PARTY潮玩展、翻身乐队演唱会、非遗打铁花，到华南购物中心首个嫦娥奔月高空表演、非遗火壶火舞深圳首演、非遗英歌舞、高空芭蕾烟花、王者荣耀主题展、白蛇传情剧目表演、醒狮大赛，叠加满纷艺术节、KPOP随舞、乐队演奏、趣味巡游等常态化活动，以及自办的开门红大促、名品节、年中庆等大型促销，满纷天地真正实现了“月月有爆点，周周有惊喜”。

 

 

老少皆宜的创意活动成为流量的重要引擎，超多首创、首演的活动让观众直呼“大开眼界”，满纷天地更成为在地居民休闲娱乐生活目的地。

更重要的是，满纷天地的营销活动不是对市场热点的盲目跟风，而是结合目标客群的喜好，经过精心打磨而呈现的。这些极具新鲜感和冲击力的活动，帮助项目增强了与消费者的情感连接，也将“常逛常新”的标签耕植于消费者心中，为提升消费者的消费频次奠定了良好的基础。

这个暑假，满纷天地引入深受小朋友喜爱的蛋仔派对IP，举办IP展及系列互动活动，为项目注入更多年轻活力。而在即将到来的三周年庆，满纷天地更将带来极具视觉震撼的精彩表演，为消费者不断带来满满的情绪价值。

 

---

自然界中能够生存到最后的，往往是最能适应变化的物种。“适者生存”，达尔文的箴言在商业世界不断应验。

在这个消费者越来越理性，品牌与新品层出不穷的时代，无论规模庞大的头部品牌，还是精耕细作的中小玩家，重要的生存之道就是适应变化。不断辨识市场脉动，开辟新的增量战场，才能在激流中稳住阵脚。

放眼未来，商业的生存逻辑正不断被重构。依托持续演进的“奥莱+体验”定位，满纷天地正行驶在一条飞速发展的康庄大道上。而其独特的生存之道，也为购物中心行业提供着鲜活样本。我们期待伴随着新万悦超市的开业以及更多新品牌的入驻、新活动的落地，满纷天地在其定位之上呈现更多新的有益尝试，为城市消费升级敬献更多能量，为行业带来更多惊喜。

 

（来源：满京华·满纷天地）