观察 OBSERVATION

印力北方公司
让商业空间成为可持续的内容发生池，让“好故事”源源不断地上演。
中购联新媒体中心

 

今年的商业舞台，不乏好故事。

 

不论是把商场搬进四合院的北京中海大吉巷，把盛唐美学融入一砖一瓦的宁波盛世里奥莱，还是将牧场、骏马等草原意象悉数落笔的呼和浩特万象城……尽管上半年新开项目数量不算多，但亮点绝不算少。

 

进入2025年，我们越发感受到，线下商业表达空间的上限，不是物业条件，不是品牌能级，甚至不是资金预算，而是商业讲故事的能力。当普通的消费需求满足早已有了更多解决方案，真正打动人们重返线下的，是身临其境“看看这里到底在整什么活儿”的好奇心。

 

这和拍影视剧很像。剧本或取材于过往历史、或取材于地方文化、或来源于家长里短……编剧挠秃了头，只为找一个「灵感」。

 

那么，在这个故事总是容易陷入“套路”的时代，线下商业的「灵感」，到底藏在何处？

 

PART.01

回归“附近”，风景常新：

营造触手可及的“微度假”仪式感

 

“这么近，那么美，周末到河北”。不管你到底到没到过河北，也一定对这句全网刷屏的slogan印象深刻。以往在“京津冀”铁三角里一贯保持低调的河北，如今摇身一变，成了其他省市争相“蹭梗”的流量王者。

 

河北文旅的爆火恰恰表明，“近”击中了当下人们的出游痛点。受限于快节奏的工作、碎片化的时间，相比“诗和远方”，近处触手可及的放松和疗愈，无疑是更易实现的选择。

 

而就在刚刚过去的7月24日，天津梅江印象城举办的一场品牌沙龙上，我们听到了商业就“近”谱写的新故事。

 

天津梅江印象城「不远游 近自在」品牌沙龙活动现场

 

沙龙主题「不远游 近自在」，同样也是即将全面焕新升级的天津梅江印象城的新slogan。自今年9月1日起，梅江印象城将接管收回原主力店永旺梦乐城租赁区域，并启动全面升级改造，以26万方的超大商业面积，打造“天津一日微度假商业新地标”。

 

26万方的天津梅江印象城，将打造“天津一日微度假商业新地标”

 

近来主打“城市微度假”的商业综合体不断涌现，天津梅江印象城“新意”何在？据悉，项目将大幅升级业态品牌，引入更多城市/区域首店；将品牌+场景深度融合，打造“十城十味”美食专区、 “天津最美外摆区”、“儿童一站式成长平台”……尤其值得期待的是，项目外广场将变身5000㎡的“绿野广场”微度假公园，提供休闲露营草坪、管家式儿童娱乐空间、专属萌宠乐园，让日常的游逛也能充满“微度假”的仪式感。

 

无需走远，近处自有疗愈之所。我们期待着“天津一日微度假商业新地标”的完整呈现。

 

改造完成后，26万方的天津梅江印象城，也将成为印力北方公司（下文简称：印力北方）管理面积最大的商业项目。

 

印力北方公司商业版图

 

擅长操盘区域型、社区型购物中心的印力北方，对“附近”的把控，一直以来都保持着高水准。今年上半年度，我们发现，许多“附近”的“老朋友”，纷纷换上了新LOOK。

 

比如，北京旧宫万科广场的外广场上，一夜之间开出了五彩缤纷的花朵；哈尔滨的市花丁香花，也同步绽放在了哈尔滨印象城的广场和马路上；

 

北京旧宫万科广场的“彩虹马路”

 

哈尔滨印象城“一路生花”主题外广场

 

青岛未来城万科广场的外广场，变成了充满童趣的“奇妙糖果街”；烟台万科广场新增了充满“多巴胺”的户外休闲区，以及一块公共篮球场；

 

青岛未来城万科广场“奇妙糖果街”

 

烟台万科广场户外休闲区与公共篮球场

 

天津和平印象城的天台，成为了涂鸦艺术家们的灵感画布；包头印象城的顶风天台，植入了“星空房”“照相馆”等新场景，可谓全市最具氛围感的露台观景餐厅；

 

天津和平印象城的涂鸦天台，成了年轻人的热门打卡地

 

充满氛围感的包头印象城“顶风天台”

 

沈阳印象城的室外步行街变身“集市行乐”市集，获封“沈阳市夜经济特色街区”；北京TBD新五街，也随处可见更多“美”的细节。

 

夜晚的沈阳印象城，室外步行街人头攒动

 

北京TBD新五街，让人眼前一亮的细节更新

 

当上演琐碎日常的生活背景突然被点亮，故事的主角——附近的人们，在生活的主线推进之余，也邂逅着许多额外之喜。这也符合我们对印力北方的一贯印象——“脚踏实地”而非“好高骛远”，把视野拉回附近、拉回人群，「灵感」便近在眼前。

 

PART.02

给足干货，值回票价：

精准焕新+在营提升，深挖品牌内容力

 

一部众星云集的电影，纵使主创阵容再强大，一旦剧情难看，观众照样该骂就骂。做商业也是同样的道理：不论外表多么光鲜亮丽，如果品牌跟不上，消费者必定不买账。

 

品牌永远是一座商场的核心“干货”。当然，品牌没有绝对的好坏之分，只有适不适合——只要顾客喜闻乐见、愿意买单，就是好品牌。2025年过半，印力北方业已带来了不少“新干货”。

 

6月底，包头印象城开出内蒙古第一家“胖永辉”（永辉超市学习胖东来自主调改门店），可谓包头乃至整个内蒙古商圈的大事件——除了本地居民，还有不少消费者从呼和浩特乃至更远的地区专程前来，开业三天客流即创20w+历史新高，超市销售同比提升超400%，连带场内销售额同比提升近90%。

 

包头印象城“胖永辉”开业盛况

 

区域及城市首店率超30%的包头印象城，是许多品牌首进内蒙、或是开出主题特色店的首选落脚点。同样在上半年，项目开出霸王茶姬内蒙古首家文化主题店，开业三天之内迅速登顶城市大众点评热门榜TOP1。

 

霸王茶姬内蒙古首家文化主题店开业活动现场

 

同样实现主力店焕新的还有北京海淀印象城。7月底，项目迎来盒马鲜生盛大开业，让周边社区的居民们住上了“盒区房”。开业三天不仅项目客流同比提升60%、销售同比提升75%，还带动场内多家品牌销售同比提升超100%。

 

北京海淀印象城盒马鲜生开业盛况

 

除了新开品牌达成亮眼表现，在营品牌的稳固和提升，同样是稳住基本盘的重中之重。我们注意到，今年印力北方在KA品牌的统筹运营上明显发力，通过提炼优质内容、整合区域资源、铺排重点档期，形成了颇具特色的“KA品牌联动造节”打法，成效明显：

 

- 3.8档期，联动周大福、周大生、中国黄金等多家黄金珠宝品牌，打造印力北方首届「鎏金闪耀-黄金珠宝节」，助力区域客流同比增长27%，销售同比增长34%；

 

- 5.1档期，联动华为、荣耀、vivo等优质国产品牌，开展「东方质造」国货专题活动，助力30+KA品牌销售同比提升超100%；

 

- 花花节“酷泰假日”档期，联动主力店超市永辉超市、盒马鲜生，在三城同步推出热带水果&泰国商品市集，助力三店超市销售总体同比提升60%；以及与LINLEE林里开展“一起度假鸭”五店联动，助力品牌销售同比提升15%。

 

花花节档期，印力北方与KA品牌主力店超市、林里深度联动

 

区域统筹发力的同时，各项目也同步深挖品牌“内容力”：沈阳印象城与奈雪的茶以及姆明IP，在六一儿童节联动打造了“东北独家魔法主题店”；大连印象城联合场内儿童体验品牌，共同深耕儿童友好标签，开展“亲子扎染DIY”“童心手绘DIY”等多样活动；北京旧宫万科广场联动比格比萨、西贝等场内品牌，每月为会员家庭举办专属生日会……

 

项目与场内品牌联动开展丰富的主题活动

 

今年，很多互联网大厂纷纷裁撤品牌部，甚至像蕉下这种大型快消零售企业也同样如此。或许这是经济低谷时期的不得已之举，但当越来越多的品牌转向强销售导向、不再主动“讲故事”，为线下消费赋予意义的重担，自然更多地转移到了连接消费者与品牌的购物中心身上。把目标客群需要的品牌“干货”给到，并且赋能品牌讲好故事、做好内容，印力北方的品牌深耕策略，足以带来启发。

 

PART.03

呼朋引伴，共创新意：

以开放姿态共建多元内容引力场

 

从PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）再到PUGC（专业用户生产内容），互联网内容平台的发展史，本质上是技术驱动下内容生产模式的演变史。随着越来越多的自由创作者涌入互联网流量池，有前瞻性的内容平台开始从“自产自销”的线性运作模式，向“内容承载+精准分发+深度交互”的开源模式转型。

 

而对于总是被消费者诟病“内容同质化”“千篇一律”的线下商业，互联网的经验，大抵能触类旁通。当“向内求”陷入瓶颈，“向外看”或许别有洞天。

 

4月初，一个名叫“巢克拉嘎查”的市集，在包头印象城出摊了。和商场里常见的堆满廉价小饰品、手办、球星卡的杂货市集不同，这里的摊位上摆的是手作毛毡、蒙古袍、蒙香、奶皮子拿铁……每位摊主，都是来自内蒙草原的牧民，很多“额吉”甚至是第一次离开牧区、来到城市。

 

巢克拉嘎查市集包头印象城站

 

巢克拉嘎查是一个去年刚创立的牧民市集IP：“巢克拉”是蒙古语“集”的意思，“嘎查”则是草原上最小的村落。包头印象城和市集方联合发起了「在地×游牧」文化共创，推出的市集限定文创“包头的包头巾”，成了市集上年轻人和额吉们都“爱不下头”的时尚单品。

 

大家以自己的喜欢的方式佩戴“包头的包头巾” 

 

就在包头站后的一个月，巢克拉嘎查第一次走出内蒙，随着济南印象城6周年店庆同步落地泉城。市集之外，更具沉浸感的嘎查音乐会、嘎查艺术展等活动，让济南消费者体验着原汁原味的牧民风情。济南印象城6周年的吉祥物“AMITOFO”，也在充满松弛感的市集氛围里，心安理得地保持佛系。

 

丝滑融入巢克拉嘎查草垛的“AMITOFO”

 

7月中旬，随着印力集团第九届花花节“酷泰假日”启幕，北京海淀印象城迎来了一位远道而来的“萌友”——TOYCITY的当家“网红”耙老师Mr.Pa。憨态可掬的耙老师换上泰式装束，带来萌趣十足的限定打卡场景，深得大小朋友们的喜爱。

 

耙老师Mr.Pa快闪首站落地北京海淀印象城

 

据悉，印力北方已与“中国原创潮流IP孵化公司”TOYCITY达成为期一年的长期合作，计划联动开展不少于6场的Mr.Pa城市巡展。北京海淀印象城首站的落地，让我们看到了印力北方在资源联动中优秀的内容共创能力——不论是无限适配“酷泰假日”主题的IP形象与美陈，还是项目结合主力店开业共同策划的巡游活动，都将IP资源最大程度地揉进项目性格、赋能项目经营。

 

印力北方与TOYCITY共创的耙老师“酷泰假日”变装

 

就像互联网平台从“内容展示”向“内容交互”的转型，商业同样在经历内容生产模式的变革。如果说以上案例是PUGC（专业用户生产内容）的生动诠释，那么有着“不定义年轻力乐园”之称的天津和平印象城，就是UGC（用户生产内容）的广阔发生池。

 

今年，和平印象城继续在ACGN、内外娱等青年文化圈层深耕，“吃谷市集”“随舞舞台”“应援痛楼”早已成了各个圈子的首选“线下碰头地”，无数年轻人自发前来，场子便自然而然地热了起来。

 

众多粉丝赶赴《恋与深空》男主秦彻生日会现场

 

每周末自发出摊的“吃谷市集”

 

和平印象城成了许多粉丝为自家偶像打造“痛楼”的首选地

 

除了特定圈层的垂类客群，与周边更广泛的受众建立联系，是印力北方项目的必选课：北京房山印象城的“嗨乒节”迎来第九个年头，周边居民们的参与热情依然不减；北京万优汇B1冷区改造而成的“邻里小球桌”，成了周边球友随时切磋的擂台；青岛未来城万科广场响应“全民运动”号召，联合市体育局共同推出“春日友氧运动生活节”；太原印象城的户外下沉广场是全城知名的消夏狂欢盛地，今年也照例聚集着大量人气……

 

在商业搭建的场景里，周边客群能够参与其中、乐在其中

 

在城市生活中，线下商业扮演着怎样的角色？如果说，以前的商场是精致的展示橱窗、是被观看的“楚门的世界”，那么如今的商场，更像是一个门户大开的脱口秀“开放麦”舞台：谁都能上来讲两句，有人讲得好，自然就有观众留下；留下的观众越多，又会吸引更多讲得好的人。

 

而这一切的前提，一定是“开放”——毕竟俗话说得好，艺术源于群众。

 

结语

 

上半年度，印力北方在行业的整体逆势下，仍然取得了不错的业绩：客流同比提升10%，销售同比提升11%，可见其在存量项目深耕上的稳扎稳打。

 

而纵观印力北方半年来的运营实践，对于一开始的问题，已经有了一种可行的解答：线下商业的「灵感」，并非来自行业本身，或者说，并非来自由内部从业者构成的小系统。它来自外部，来自与之产生千丝万缕交集的广阔世界：不论是品牌、IP、艺术家、在地文化，还是消费者、社区、年轻人、兴趣圈子，好的商业会懂得如何吸引、培育合拍的内容创作者，从而让商业空间成为可持续的内容发生池，让“好故事”源源不断地上演。

 

愿故事灵感不断，愿线下商业长青。